民盟威海市委主委周寧在省政協(xié)
十二屆三次會議上作大會發(fā)言
2020年1月19日下午，山東省政協(xié)十二屆三次會議在山東會堂舉行全體會議，15位委員就新舊動能轉換、鄉(xiāng)村振興、科技創(chuàng)新、雙招雙引、保障和改善民生等，作大會發(fā)言。
山東省政協(xié)委員、民盟威海市委主委、威海市統(tǒng)計局局長周寧作了題為《優(yōu)勢并非天定
關鍵事在人為》的大會發(fā)言。發(fā)言用發(fā)生在威海的三個招商故事，講了一個很簡單又很深刻的道理：在困難面臨大家都是相同的，怎么做、以什么樣的精神狀態(tài)做，是決定性因素。發(fā)言語言樸實、視角獨特，為山東發(fā)展提供了威海方案，受到與會領導和委員的高度評價。
據(jù)悉，省政協(xié)在發(fā)揚過去好傳統(tǒng)的基礎上，大會發(fā)言進一步改進文風，著重講親歷、講故事、講情理。親身經(jīng)歷的事，無論是創(chuàng)造的成績、總結的經(jīng)驗，還是發(fā)現(xiàn)的問題，都來得真實、真切、深刻，專業(yè)人講專業(yè)事，有很強的說服力、現(xiàn)場感、帶入感。既彰顯個性，又團結齊心，像是一出生動的群英記，充分體現(xiàn)出協(xié)商民主的真諦和人民政協(xié)的開放包容。
（民盟威海市委）
附周寧委員發(fā)言全文：
優(yōu)勢并非天定 關鍵事在人為
——三個故事談招商
過去的一年，全省將“雙招雙引”作為新舊動能轉換的關鍵，創(chuàng)新舉措，加油鼓勁，攻克了一個又一個“堡壘”，促成了一個又一個項目。發(fā)生在威海的三個招商故事，帶給我們一些啟示。
第一個是德國馬夸特公司的故事。作為歐洲最大的電動開關制造商和德國工業(yè)4.0的代表，馬夸特公司來威海投資前，對亞洲30多個城市作了篩選考察。威海的地理位置不是最優(yōu)的，之所以最終落戶威海，主要是因為臨港區(qū)的專業(yè)精神、專業(yè)態(tài)度、專業(yè)服務，以及與前期相關德資項目的誠信合作。為配合馬夸特的投資調查，臨港區(qū)聘請了業(yè)內的權威專家，結合企業(yè)產(chǎn)品定位，對威海周邊300公里范圍內的所有精密模具生產(chǎn)企業(yè)情況，對威海與中國主要整車制造城市及一級配套商所在城市的距離及物流運輸情況，開展了深入細致的調查，供其參考；考慮到廠房的特殊需求，我們準備了三套供熱及制冷系統(tǒng)方案，供德方選擇。馬夸特博士這樣評價，“威海所完成的調研報告是所有調研城市中用時最短、回復最專業(yè)的，公司沒有考慮到的，你們都考慮到了�！钡聡匾試乐�、專業(yè)聞名世界，能夠得到這樣的評價，我們引以為豪。
第二個是美國惠普公司的故事。2016年9月，世界打印機市場占有率第一的美國惠普公司宣布，將以10.5億美元并購三星打印機全球業(yè)務。在惠普最初的戰(zhàn)略大盤子中，蘇州、越南才是首選目標，威海原來的三星項目很可能被裁掉。極端被動時刻，我們沒有聽天由命，而是馬上組建起專業(yè)團隊，全面搜集研判蘇州、越南以及世界打印機行業(yè)格局等各方信息，并拆解惠普激光打印機8000多個零部件，一個個地研究配件構成，一項項地對比成本，一條條地列出威海、蘇州、越南三地的優(yōu)劣勢……整理出一套鏈式招商的目錄和“地圖”，然后“按圖索驥”引進關鍵供應商。最終，在激烈競爭中脫穎而出，成為惠普打印機產(chǎn)業(yè)鏈的全球最佳合作伙伴。隨后，高新區(qū)又先后引進了總投資12.4億美元的美國捷普、香港億和、臺灣正崴、韓國大振等一批過億美元供應鏈企業(yè)，同步引導原有的配套企業(yè)增資，使威海成為全球范圍內唯一實現(xiàn)激光打印機核心單元“配套全覆蓋”的基地。
第三個是日本軟銀公司的故事。世界500強軟銀集團，準備集中打造一處全球服務外包基地，競爭城市多、引進難度大。獲知信息后，威海第一時間主動對接，針對日方提出的項目選址、人才支撐、配套保障等問題“量身定制”解決方案，發(fā)揮中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟合作示范區(qū)、國家自主創(chuàng)新示范區(qū)、國家跨境電商綜合試驗區(qū)的政策疊加效應，最終促成總投資1.5億美元的全球外包軟件園項目落戶威海，并帶動總投資10億元的13個軟件研發(fā)、網(wǎng)絡科技類項目入駐，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐步形成。
從這3個案例可以看出，優(yōu)勢并非天定，關鍵事在人為。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。只有打造一流的營商環(huán)境，用專業(yè)精神贏得信任，用真誠之心感動對方，用貼心服務溫暖企業(yè)，“一對一”為投資者或者人才、團隊提供全周期、保姆式服務，才能引來金鳳凰；只有按照家義書記指出的“聚焦聚力高質量精準化，吃透自己的產(chǎn)業(yè)基礎、比較優(yōu)勢、整體的產(chǎn)業(yè)方向設計”，聚焦龍頭企業(yè)以商招商，才能做大產(chǎn)業(yè)鏈。為此，建議：一是實施專業(yè)化招商，構建新磁場。主動轉變理念，以專業(yè)化的人才、專業(yè)化的服務、專業(yè)化的環(huán)境來形成“磁場效應”。二是聚焦產(chǎn)業(yè)鏈招商，打造新引擎。堅持“招產(chǎn)業(yè)鏈”與“產(chǎn)業(yè)鏈招”相結合，以企招商、以商引資，形成集群優(yōu)勢，實現(xiàn)“一點突破、多點對接”。三是注重平臺建設，拓展新載體。用好先行先試政策，搭建特色化專業(yè)平臺，把政策紅利轉化為實實在在的發(fā)展先機。